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        主題詞:品牌 降價 木門行業 洗牌

        大品牌主動降價掀起價格戰 或將加速木門行業洗牌

        2015-10-24 中國建材投資網
         

          金九銀十即將過去,但是家居市場的情況并不景氣,甚至很多打品牌主動降價來吸引消費者注意,結果卻不理想。在家居市場輪番上演的價格戰,或將加速木門行業洗牌。

          當家居業大品牌主動降價,其他的大小品牌自然也按捺不住,一時間幾大品牌價格戰風起云涌,都在以低價來吸引廣大消費者注意,這種現象只會讓消費者出現疲勞感,讓企業發展出現瓶頸,需要及時轉型。

          順應互聯網消費需求降低消費門檻

          某家居品牌負責人認為,目前定制品牌推出的特價木門套餐不能簡單地看成是價格戰或低價競爭,這一方面是順應互聯網時代消費者消費需求的轉變,另一方面也是借鑒了互聯網“爆款”引流的思維,用低價甚至無利潤的產品將消費者引入消費的門檻。

          互聯網時代,消費者在消費時更喜歡確定性的東西,比如,買一個木門到底要花多少錢,他們往往希望能夠快速直觀地了解。而定制產品由于需要量身定做,計價方式又很復雜,過去往往充滿了不確定性,一定要等最后方案出來了才知道要花多少錢,因而往往給人造成價格高的印象。而低價套餐的方式能夠讓定制產品價格變得更確定、更直觀,消費者也更容易接受。“當前定制企業都在轉向做全屋定制,可以說木門是主項,全屋是方向,這就更需要消費者對我們品牌、產品產生更大的興趣,全屋比木門花費更多,如果覺得木門都很貴,就更不會考慮做全屋。推出低價套餐的初衷,就是為了打消消費者的這種顧慮,告訴他們定制產品不是高大上,而是人人都能消費得起的東西。”

          降低規模效應成本增強核心競爭力

          除了互聯網的“爆款”思維外,定制木門的大幅度降價,也跟規模效應帶來的成本降低有關。近兩年定制行業發展迅速,一些知名品牌的影響力、銷售和規模都在不斷擴大,這就使得這些生產企業能夠通過規模效應降低成本,將這一部分利潤讓給消費者。

          定制家居行業的發展在前幾年基本上都靠代理商個人在當地的自由化發展,品牌廠家對終端的營銷規劃并不嚴謹且支持力度不大。隨著品牌競爭日益激烈,品牌的盈利模式顯得越來越重要,而盈利模式則主要體現在品牌營銷的規劃、成本的核算、費用的控制以及服務上,這才是未來定制家居的核心競爭力所在。

          當大品牌主要降低時很多企業都以為這是另一種發展方向,因此很多企業會效仿,但是并不能盲目降低,要根據市場需求增強自身核心競爭力,才能在洗牌過程中獲得重生,實現新的發展。

         
         
         
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